一、产品描述： 本实用新型公开一种轮椅助推车，专利号为：ZL200720312208.2。它能简便快捷安装在轮椅上，同骑三轮车一样骑行推动轮椅，减轻护理者的腿脚劳顿，便于轮椅出行，使乘坐轮椅者远行开阔视野、调节心情、有利康复。 轮椅助推车近似于自行车的后半部，是针对绝大多数轮椅的结构特点而设计，不用对轮椅做改动，就能适应绝大多数的轮椅连接使用。该车与轮椅能方便的连接和脱开，能上下坡道，使用简便。轮椅助推车与轮椅成套即是骑推式轮椅。 二、产品的适用人群范围： 需要经常推轮椅出行的看护人、护理者；作为体弱者出行的辅助代步工具者。 三、产品生产的适用范围： 本技术最适合轮椅厂和自行车、电动车厂、有相应生产能力的工厂接产，也适合贸易类企业采取OEM方式生产。 四、产品的前期投资规模： 投资规模可大可小，建议起步投资10-50万元。 五、产品的市场特点： 轮椅助推车与轮椅连接组成骑推式轮椅是对轮椅功能的扩展，也是轮椅市场上的一大亮点，尤其轮椅便于折叠、助推车便于拆接的特性，使大中城市的人们感到方便，解决了部分人的出行与车辆存放的问题。它的便捷性会激发出新的市场需求。 轮椅已不再是残疾人的专用商品，病者和体弱者是轮椅的主流客户，骑推式轮椅的出现，定会让轮椅的受用群体扩大，成为部分体弱者、老者的代步工具。 随着人们对骑推式轮椅的不断认识和接受，其市场需求会不断扩大。本产品目前没有市场竞争，易于稳定的占领市场。 中国有一句成语“先入为主”，指的是最先出现的事物往往占主导，在这里可以认为是最先占领市场，起到市场的主导作用。 六、产品的技术状况： 本专利技术已经做出样品，有图纸，主要连接件件有模具。 助推车主要依据自行车生产技术和标准，可以委托自行车厂生产制造，轮椅可以委托轮椅厂生产制造，即：采取OEM生产或部分OEM加工更加适合此项目的前期启动。本技术门槛相对较低，容易掌握。 七、产品市场调查后的市场效益分析： 采取OEM方式，轮椅助推车综合成本暂按：180元／辆 普通中档轮椅综合成本暂按：220元／辆 即：骑推式轮椅的综合成本为400元／辆 每辆骑推式轮椅按出厂价暂评定为：600元／辆 单车毛利润为200元／辆 年毛利润＝200元／辆×-----辆／年产销＝------万元/年 ※预估市场效益应以投资方对市场的分析测算为准。 市场开发应以大中城市为主，北京市场的零售价可定位到1200元／辆。其需求暂且认为欲购买轮椅的新用户十个之中有1-2个欲购买骑推式轮椅；家庭已经拥有轮椅想单独购买助推车的用户十个之中有1-2个，这个市场份额就相当大，如果再考虑到出口，完全可以说轮椅助推车的潜在市场巨大，效益可人。 目前该项目的门槛不是产品的生产技术问题，而是对该项目的市场预期、多赢共赢的运作方式。 八、产品进入市场的关键问题： 1、产品能稳定生产，便捷好用，价格合理适合当地的消费水平。 2、产品生产和销售所需的手续要完备，质量和售后服务有保证。 3、建立和维护市场销售网络。物流畅通，供货及时。 九、建立项目合作的设想方案： 投资人为甲方，专利技术提供者为乙方。 1、由乙方提供轮椅助推车的专利技术和图纸。 2、由甲方出资，根据甲方情况确定总投资规模。 3、专利转让、技术入股、多种方式均可协商。 认可本项目的投资方，敬请联系。 轮椅助推车-骑推式轮椅的商业计划书 一、项目背景： 据说轮椅是诸葛亮发明的，他乘坐的那辆四轮车就是最早的轮椅。没有人能说清楚轮椅的发展史，也没有人不认可轮椅的市场寿命会与服装和鞋一样持久。随着科技不断融入生活，轮椅已经发展到智能化和电动化，但是，仍然无法取代最便捷的手动折叠轮椅。 过去，人们认为轮椅是康复的重要工具，它是肢体伤残者的代步工具，而已经进入老龄化的当今社会，轮椅的使用范围被大大拓宽了，年老体弱的老人越来越明显的成为轮椅的主流消费群体。轮椅不再仅仅是康复用品而更多的成为年老体弱者必备的交通工具。 随着人口老龄化, 老年病人大幅增加，由于自身功能的障碍，他们不能健步行走，轮椅出行需要有人陪伴，特别是3-5公里范围往往是轮椅日常的出行范围，陪护者往往腿脚劳顿，不利于陪伴轮椅出行。拥有一台便于出行的轮椅是他们的期盼。轮椅助推车—骑推式轮椅在这种背景下应运而生。它有效的完善了普通轮椅出行的不足，对家庭、医院、敬老院等为老、弱、病、残人的外出起到很好帮助。 无障碍通道和便于轮椅进出的公共场所是城市建设中必不可少的，2007年，动车组正式运行，漂亮的白色车身惹人注目，走进车厢让人眼前一亮，无障碍设计搬进了火车。车门很宽，轮椅可直接从站台进车厢，轮椅也可直接进入卫生间，同时还设有残疾人专座。这些都为轮椅出行创造了条件，也为便于出行的骑推式轮椅创造了市场。 轮椅助推车如同自行车的后半部，是针对绝大多数轮椅的结构特点而设计，不用对轮椅做改动，就能与绝大多数的轮椅连接。像骑三轮车一样骑行推动轮椅，轮椅出行不再难。轮椅助推车与轮椅的连接和脱开都非常简便。轮椅助推车与轮椅成套就是骑推式轮椅。 我国有20多家较大规模的轮椅厂和几十家小规模轮椅厂，年产量已上升到目前的逾百万台，多年累计下来，我国大约已经拥有1000多万辆普通轮椅，如果单纯为已售出轮椅配套只生产轮椅助推车，按每10台轮椅中有1台需要配备轮椅助推车，就会有100万辆的需求量；如果直接生产骑推式轮椅，可以使产品在众多轮椅市场上脱颖而出，赢得轮椅市场的瞩目和更大份额，直至进入国际市场。 二、指导思想： 随着我国老龄化人口的逐年增加，如果将轮椅、自行车、三轮车这种传统产品的特点相结合，制做成像折叠车一样方便、快捷，利于老弱病残者出行的车具，就将给市场带来新的亮点和卖点。这样的车具不一定是高科技产品，只是在人们习以为常的传统产品上增加了便捷性和新功能而更贴近消费者。一旦进入市场能够易于被人们接受。也能够像婴儿车一样，具有旺盛不衰的市场生命周期。这是设计新车具的思想萌发和追求。 经过几年不断的求索，设计出了最新型实用产品轮椅助推车—骑推式轮椅，并于2008年被国家知识产权局专利局授予专利权。它以鲜明的特点展示在人们面前。 此专利研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。利用现有专业生产技术制造该产品是一件十分容易的事，它给市场制造出新的产品，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜。 三、资金和转让形式 本项目投资规模可大可小，建议起步投资10-50万元。 1、固定资产(初步为组装生产线和产品库)亦可采取委托和租赁方式。 2、流动资金 3、前期筹备金 4、市场推广费用 5、后备金 转让形式：排他实施许可；普通实施许可；技术入股等，具体可议。 四、项目实施的主要任务和步骤 (一)筹备组建企业，从筹备到试产约3个月。 (二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增长，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步配置，人员逐步增加。 (三)做市场应注意的问题(建议) 1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。 2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道市场。 3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。 4、逐步树立品牌和企业形象。 5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。 五、产品的市场特点产品和效益分析： 轮椅助推车与轮椅连接组成骑推式轮椅是对轮椅功能的扩展，也是轮椅市场上的一大亮点，尤其轮椅便于折叠、助推车便于拆接的特性，使大中城市的人们感到方便，解决了部分人的出行与车辆存放的问题。它的便捷性会激发出新的市场需求。 轮椅已不再是残疾人的专用商品，病者和体弱者是轮椅的主流客户，骑推式轮椅的出现，定会让轮椅的受用群体扩大，成为部分体弱者、老者的代步工具。 中国有一句成语“先入为主”，在这里可以认为是最先占领市场，起到市场的主导作用。本产品目前没有市场竞争，易于稳定的占领市场。 采取OEM方式，测算效益如下： 轮椅助推车的综合成本暂按：180元／辆 普通中档轮椅综合成本暂按：220元／辆 组成骑推式轮椅的综合成本：400元／辆 每辆骑推式轮椅出厂价评定为：600元／辆 单车利润为600元／辆 － 400元／辆＝200元／辆 参照广东一家轮椅厂在2006年的销售额达到了1亿多元人民币（ 295000辆轮椅）的年产销量为例计算效益。 年利润＝200元／辆×295000辆／年＝5900万元／年。 ※预估市场效益应以投资方对市场的分析测算为准。 根据产品特点，本产品应首先在国内一、二级城市推广。北京市场的零售价可定位到1200元／辆左右。其需求暂且认为欲购买轮椅的新用户十个之中有1-2个欲购买骑推式轮椅；家庭已经拥有轮椅想单独购买助推车的用户十个之中有1-2个，这个市场份额就相当大，如果做到出口，完全可以说轮椅助推车项目的潜在市场巨大，效益可人。 六、项目实施方法和需要解决的问题： 轮椅助推车主要依据自行车生产技术和标准，可以委托自行车厂生产制造，轮椅可以委托轮椅厂生产制造，连接部分可以委托机械加工厂制作，即：采取OEM生产或部分OEM加工更加适合此项目的前期启动。 解决好产品进入市场的关键问题： 1、产品能稳定生产，便捷好用，价格合理适合当地的消费水平。 2、产品生产和销售所需的手续要完备，质量和售后服务有保证。 3、建立和维护市场销售网络。物流畅通，供货及时。 七、风险预测： 此项目属于专利技术。特点：由于有国家知识产权保护政策，从而能够形成强有力的技术保护壁垒，形成垄断性的竞争力。 结论：固定资产投入较小，风险较小，市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的价格、垄断的利润，这种利好的局面。 八、专利产品发展设想 1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。 2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。 3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。针对一、二级市场的消费能力区别，使其品种、规格、等呈多样化、系列化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。 注： 1、本商业计划书中生产规模系按最小生产规模进行的设计。 2、本产品专业化、机械化程度较高，需使用机械化流水线制造，如全部采取投资建厂自我生产，将会发生很大的投资成本和管理成本，应控制规模，分期投入。可以先建立组装生产线以及产品连接部分的必要加工设备，再完善后续投资。 3、本计划书数字不一定十分准确。

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