多功能清洁桶项目招商书 用超短时间 建规模企业 创“总桶”品牌 获丰厚回报 一、 项目名称：多功能清洁桶系列产品（已获三项国家专利。专利号：ZL200720084295.0。 ZL200720084160.4。ZL200720083193.7。已发证） 产品种类： 1、家用（科室）型 2、公用型 3、客车专用型 4、客运列车专用型 专用商标： “总桶”牌（国家商标局成功注册） 二、产品简介： 专利产品--多功能清洁桶，它是将撮箕、垃圾桶、扫帚三件用具巧妙的组合成一体的多功能组合型新型实用产品。外型按工艺品要求造型设计，美观精致，实用性强，用途广，极适合现代人追求时尚的消费理念，市场前景十分看好。 它有以下六大优点： 1、撮、扫、桶三功能组合，跟随现代环境美，造型美观，使用便捷，时尚实用； 2、倒下是撮箕，立起是桶，不用时是装饰品，即便桶体倒下垃圾也不会外流； 3、自动合盖，不见垃圾，使用者和旁观者都心情愉快； 4、桶内套垃圾袋，同样当撮箕使用，清洁卫生； 5、安装有拖轮,使用轻便； 6、装满垃圾，清倒自如。 该产品将广泛用于家庭、商场、医院、学校、车站、机场、广场，办公楼、街道等各种场所，涉及到只要有人生活和工作的地方。 专利设计背景：对个人而言——改变家庭环境；对集体而言——减轻劳动者强度，提高效率 谁都知道，干净漂亮的家庭环境中最最难摆放的莫过于撮箕和长把扫帚，机关科室或楼道里摆放撮箕和长把扫帚也很不雅观，人们总习惯把它东躲西藏，虽有碍优雅环境，但生活又不能没有它。多功能清洁桶一桶天下,撮箕扫帚不见了，生活环境也变了。 三、市场调研信息： 1、市场调研方法： 将产品做成模型后针对人群进行了走访试用，走访对象有：家庭主妇、环卫工人，单位专职清洁工，小区物业，车站、商场、医院、学校领导及管理清洁的科室领导。 2、调研结果： 2.1 家庭主妇（普通人群）： （1）认为产品实用，功能合理，可以改变环境： 92% （2）三件合成一件、造型美观，便于摆放，非常喜欢：100% （3）如果产品面市，您是否肯定买：肯定买60%，要看质量再说30%，到时再说10% （4）如果要搬新家你会买吗：95%的人认为只要搬新家，一定会购买。 受访者建议： （1）产品一定要质量过硬； （2）颜色能不能多一点，可供不同环境搭配选择； （3）造型还可以多样化； 2.2 领导层（综合结果）： 产品非常好，单就清洁工来说很适用，即方便又轻松，可减轻劳动强度，提高工作效率，可以预见清洁工人非常喜欢。产品价格定在5０元以下可以接受，但产品质量一定要保证。另外清洁工每天拖来拖去，拖轮是否使用长久?还有人提出产品要方便清洗。 2.3 清洁工（综合结果）： 产品太好了，我们蛮喜欢，用起来方便又省时，早点有产品给我们用就好了，不过不知到单位能不能给我们买。其中有很多人询问什么时间出产品。 2.4 客车专用产品调研： 客车专用产品概念，其本身是在客运公司作市场调研时部分司机提出来的，客运站站长也左证了期待。司机们反映，为了给旅客提供一个干净、舒适的环境，现在客车都很讲究内外清洁美观。因此，客车上都必备扫帚、撮箕和桶。而这几样东西都非常难放，又占地方，给上下车的乘客带来很多不便。目前市场上还没有组合产品，如果市场上有组合产品买，肯定很受司机喜欢。针对市场需求，我们及时开发了组合产品“客车专用多功能清洁桶”。其产品具有完全的扫帚、撮箕和桶三大功能，轻巧、超薄、美观、适用，十分便于安放。该产品的上市一定能深受欢迎。 调研结论：产品新颖，吸引力强，具有淘汰传统产品撮箕、扫帚和垃圾桶的强大优势和现实作用，（市场调研中60%的受访者表示肯定会买就是强有力的佐证），产品用途广泛（生活必需品），可改善环境，市场需求量惊人，因此，该产品必将会迎来一个庞大的市场需求。 四、市场需求预测： 全国市场份额约：6328万只。 　　全国销售总额约：6328×25元（均价）=15.82亿元 1、家庭市场： 县城： 全国2862个-50%不发达地区 =1430个县 平均10万人/县÷4口人/家 =25000家/县， 2.5万家×80%的购买家庭 =2万只/县 2万只×1430个县 =2860万只 地级市：全国333个，用省会城市销量补不发达城市缺口 平均50万人口/市÷4口人/家 =12.5万家 12.5万家×80%的购买家庭 =9.6万只 9.6万只×333个市 =3168万只 全国合计销售：家庭型产品 2860万+3168万=6028万只。 2、科室及街道门面市场： 县 城：500个/县×1430个县 =71.5万只 地市省市：3000个/市×333个市 =100万只 全国合计销售：家庭型产品 70万+100万=170.5万只 3、专职清洁工市场： 县 城： 300个/县×1430个县 =42.9万只 地市省市： 1000个/市×333个市 =33万只 全国合计销售：户外型产品 42.9万+33万=75.9万只 4、客车专用市场： 县 城： 100个/县×1430个县 =14.3万只 地市省市： 1200/个×333个市 =40万只 全国合计销售：汽车专用 14.3万+40万 =54.3万只。 五、投资及收益： 项目分二至三期进行，采取分期投资，分期受益，逐步扩市，滚动发展的投资模式。 用半年或一年时间达产，达产后固定资产总投资约600--800万元，（模具投资，如增加注塑设备另计），流动资金约1600万元，年产量1100万只，销售收入约3.5亿元（市场份额的30%），利润最低25%。 第一期：试产（销售区域五个省） 1、总投资额： 165万元 其中：固定投资：65万元，（模具投资） 流动资金：100万元 生产型号：家用科室型、公用型、折叠扫帚 生产能力：家用科室型: 1套模，月产量 3.6万只 公 用 型: 1套模，月产量 3万只 折 叠 扫帚: 2套模，月产量 5万把 2、年收益：销售总额：2510万元 　利润总额：627.5万元（按25%利润计算） 其中：家庭型：销售额 43.2万只×25元 =1080万元 公用型：销售额 36万只 ×30元 =1080万元/月 扫 帚：销售额 50万把 ×7元 =350万元/月 第二期：根据市场情况决定第二期投资规模 第三期：(达产,全国销售) 1、总投资额：2250万元 其中：固定投资：650万元，（模具500万元） 流动资金：1600万元 生产型号：家用科室型、公用型、折叠扫帚 生产能力：家用科室型: 20套模，月产量72万只 公 用 型: 5套模，月产量15万只 折 叠 扫帚: 月产量80万把 2、年收益：销售总额：33720万元 净利总额：8430万元（25%） 其中：家庭型：销售额 864万只×25元 =21600万元 公用型：销售额 180万只×30元 =5400万元 扫 帚：销售额 960万把×7元 =6720万元 注：1、以上收益预测是按市场份额的30%计算，占领市场份额的30%，就能达到预期目标。 2、港澳台市场和其它外销份额未记其中。 3、产品如果受欢迎，销售策略对路，收益有放大3-5倍的空间。 六、市场经营策略：（略,已备） 七、代理商销售策略：（略,已备） 八、风险预测与对策： 假冒产品是该项目最大风险 本产品科技含量不高，仿冒比较简单，因此，仿冒品将是今后最大的杀手，其影响力很大，它会在本产品市场需求量逐渐放大时乘虚进入市场，占领一部分市场份额和扰乱市场价格，因此，不能忽视。 对策： （1）经营好“总桶”品牌，以品牌优势占领市场。“总桶”牌好听好记，过目不忘，容易深入人 心。因此，叫响“总桶”品牌将是今后最有力的护市法宝。 （2）牢牢掌握先入为主的主动权。利用先入市，先占滩的优势逐渐铺开全国市场，形成牢固的代理商网络，尽可能做到产品无盲区。 （3）利用专利产品法律效力，以法律维权，发挥代理商网络优势，举报、打击假冒产品冲市，最大限度的保护市场份额。 （4）坚定不移地生产高质量产品，坚持高质量、中价位、大份额的营销理念，不断拓展产品型号、 功能。 （5）增强售后服务意识，强调实效性和持久性，用售后服务维护品牌形象。永久免费换拖轮，常年以旧换新，这将是今后护市保市强市的杀手锏。 九、合作方向： 1、三项专利转让，送“总桶”注册商标。转让价面议。 2、以专利入股，双方或三方共同开发。 十、专利项目状态： 1、完成产品造型设计，并做手版试用。（待接产时提交） 2、完成全部产品结构设计并存电子档，可直接开模生产。接手可很快投产产生效益。（待接产时提交） 3、初步做完市场调研，市场反映良好。 4、做完整体市场营销方案，已有一套可行的市场推广方案。（待接产时提交） 5、调研过的市场已有产品区域代理人意向，等待做产品代理（地级市）。 有意合作或转让请直接联系 联系人：梁从彪 13712002508 附：（待接产时提交） 1、销售代理协议书 2、产品广告宣传单 3、招省市代理商广告 4、商标申请书 5、专利证书（三项证书） 6、产品效果图

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