此专利涉及多款可以躺在床上自如看书、上网的舒适保健装置。 专利号：ZL200820011948.7 ----- “舒适保健阅读架” 产品简介：此产品可放置在床上和地板上使用； ? 固定方式：主板上的槽、可以活动的皮带、可调节螺栓 ? 远近调节：30cm—40cm 可伸缩10cm ? 书的尺寸: 袖珍本到杂志那么大 ? 材料：钢铁、钢管、ABS树脂 ? 主杆的角度可以根据人不同的身高和臂长来进行调节，以满足舒适需求； ? 当人侧躺着的时候，便可以将书随着身体的角度拉到侧面。 ? 支撑笔记本电脑的主板也可以根据顾客不同的视觉需求来调节角度； 该产品也可以看书，只要进行简单的由笔记本更换到书的操作就可以实现；且附有照明作用。 创意背景： 在当今的知识社会里，高速发展的工作、生活步伐使得人们不得不经常使用电脑伏案工作、经常看书充电。导致现代人的骨关节承受了过大的压力。但面对巨大的生存压力，人们又不得不继续奔波劳累的工作。 尽管现在使用笔记本电脑比较普遍，但是由于没有专用装置，只能将笔记本电脑放置在桌子上操作。即使在床上也必需坐着或趴着，以腿或枕头为桌，操作起来非常不便。 目标市场描述： 1）已患有骨关节疾病的人群。 如：颈椎病、肩周炎、腰间盘突出等。 据相关调查资料统计显示：骨关节疾病中的颈椎病发病率高达82.4%。腰椎病人数达到67.2%。 2）患有骨关节疼痛但尚未形成器质性疾病的亚健康人群 如：上班族、Internet用户、老年人等。 3）长期行动不便的人群。如：残疾人、骨关节受伤患者等。 此目标群数量大，我国现有约2412万的肢体残疾朋友。据相关数据显示：“截瘫患者每天上网时间约有8小时左右的人有18.46%，2小时左右的人占27.69%，而每天5小时的人占有30.77%”而此类人因总坐着而导致血液循环不良经常出现浮肿，褥疮等症状。颈肩部、脊柱、腰部也都因此产生不同程度疼痛和疾病。 4）尚没有疼痛迹象，但正面临此类疾病威胁，亟须预防的人群 如：上班族、Internet用户、学生等。 5）短期行动不便的人群 如：骨折，骨关节手术等需卧床养病休息的人。 市场前景： 据疗养院的白领调查统计：骨关节疾病中的颈椎病发病率高达82.4%。腰椎病人数达到67.2%。这个数字让人触目惊心。北京疗养院赵院长通过调查分析认为：这是整个社会共有的，并不仅限于白领队伍，只不过是在白领队伍集中体现出来而已，由于现代人生活习惯在发生变化，而且工作强度加大了，效率也在加快，白领、机关干部经常要长时间伏案工作或在电脑面前打字，导致骨关节承受了过大的压力。 而且这部分人群为此疾病付出的金钱、物质、精力的代价已经达到一个不小的并且不可避免的程度。 通过市场调研，已有很多消费者对HC保健器有了一定的初步认识，并表达对此产品的好奇与渴望。 市场营销4P分析： 产品Prodict:产品本身具有质量轻、装置简易方便、使用便利自如等特点。再加上目前国内市场还没有类似产品出现的优势，使得本产品可以以用途的方便性取得广大消费者的兴趣和信赖。 价格 Price: 由于产品成本低廉，性能高，种类多样等特点。可首选差价策略，以促进不同购买力的消费者都能买到为生活和健康带来方便的阅读装置。 并可根据不同的时期和价格，适当运用心理定价策略、折扣价格策略等来制定价格。 渠道 Place: 1)在商场、药店、电脑售货区摆放试用品： 因为商场的客流量比较大，宣传的范围比较广，会使更多的顾客初步接触到本公司的产品，从而对产品产生兴趣。 患有骨关节病的人通常到要去药店，所以当他被这种疾病困扰时，我们产品的出现给了他更好的选择。 与笔记本电脑搭配展示，可以更直观的使消费者了解到产品的用途和性能，从而产生为自己和自己的电脑买上这样一个装置的想法。 2)展销会:行业展销会由于相关产品的生产商较集中，受到客户与社会的关注。 3)销售代表：大型重点客户机构由企业委派销售人员进行销售。比如医院、健身养生馆等。 4)小区销售：在小区里定期摆出我们的健康宣传 栏和可供实用的本公司产品，更贴近消费者生活，让消费者感到更亲切更可信。 5)电子商务：以网上销售为主，降低成本，有利于与客户间的信息交流。 促销Promotion: 1)广播、广告 利用信息传递时间短的广播、电视广告信息可以很好的提高本产品的知晓度。如采用公益明星代言的方式。起到一种引领时尚、舒适、健康的学习、工作方式的效应。在一定范围内引起广大目标群客户的注意力，从而达到购买的目的。随着购买用户的增多，产品的效用带来不断的好的口碑，HC骨关节舒适保健器将成为和桌椅一样普遍的家居用品。 广告本身要简约典雅、一语中的，给消费者一种值得信任的感觉，有别于电视促销广告等。比如：HC骨关节舒适保健器，让您舒舒服服躺在床上上网、看书！ 除利用广播、电视传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如宣传日常保健、饮食营养的知识等。 2)公共关系 以新闻报道等形式传递本公司产品的信息，沟通内、外部关系，塑造自身良好形象。为本公司的生存和发展创造良好环境的经营管理艺术。不仅可以解除顾客的戒备心理，使其在不知不觉中接受信息。具有与广告相似的信息传播速度及传播面，却不一定支付费用，更易于在目标市场上建立美誉度。 3)营业推广 根据本公司产品具有目标顾客未使用过的特点，而营业推广促销后端又是由一系列短期刺激购买作用的促销工具所组成，促使消费者较快的和更多的购买产品。 联合推广：将本公司产品与笔记本电脑销售商、药店及其他相关 部门联合，以扩大产品的销售额和知名度。比如：“买笔记本电脑有机会低价获得HC骨关节舒适保健器”等。 产品保证：本公司向购买顾客作出的保证是：如出现产品自身质量问题——7日包退，一个月包换，终身维修。 免费试用：顾客可在本公司的指定销售点，免费试用本公司的产品。并附有“顾客试用调查问卷”。填写该问卷的顾客将有贴心小礼物赠送。 4)人员推销 通过推销人员与潜在顾客直接接触信息沟通过程是双向的，推销人员立即获得信息反馈并据此对促销信息的内容及表达方式做出相应的调整。 因此，人员推销具有其他三种非人员促销方式不可替代的作用，它常常被用来解决广告、公共关系和营业推广力所不及的促销难题。然而另一方面，人员推销的有效开展也有赖于其他三种促销方式的配合，良好的广告宣传与公共关系可以大大提高人员推销的成功率，恰当的营业推广则常常成为推销员说服顾客最终采取购买行动的有效手段。 此专利涉及产品的创业计划书已获得‘第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛’二等奖，并受到相关教授和专家的好评和认可！ 此专利的权利要求科学且全面，可有效的抵制仿制品钻空子的行为。 本专利产权所有，仿制必究！

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