★产品与服务★ 项目的产品与服务在面向市场的专利垄断平台上，冲破地图产品的国家行业特别垄断，使现有地图产品更新换代；项目通过差异化竞争策略，努力满足机构团体、中产阶级为重点的主流消费群体，兼顾普通百姓对“好看好用”的工艺品地图的需求空白。 ☆空白1：那种以纸质媒介为代表的传统地图，如挂图、桌图，数百年在纸上印来改去，形式陈旧，装饰简陋，根本不能适应当今社会对地图实用与美的消费需求，造成地图市场中高档产品的空白。例如，现代文化环境下的办公室、会议室、书房等只能挂形式陈旧、装饰简陋纸地图的那种“西装配草鞋”的不配套的尴尬，或者宁缺勿滥、干脆不挂的无奈，早已司空见惯； ☆空白2：当前国家版图意识宣传教育正在全国蓬勃开展，作为是学校、军营、机构、社区及文化广场最常用、且对环境有很强美化装饰、宣传教育作用的瓷砖《中国地图》《世界地图》的合格产品是空白。尤其是学校需求量极大瓷砖地图，全被粗制滥造、有严重质量问题的产品所淹没，…… ☆空白3：项目填补了集地图实用性、工艺品装饰性及礼品馈赠性于一体的工艺品礼品的市场空白。他既是物质产品,更是精神产品，那种宽泛的艺术格调和审美情趣，对人们生活和思想的影响是潜移默化的。 ☆空白4：项目填补现有地图品种、内容单调，不适应地域、行业的个性需求，尤其是缺乏用户必备的个性地图、工作地图、商务地图、礼品广告地图、系统机构分布地图等需求的空白。而项目以地图为背景图案、以工艺品装饰形式表现品牌精神的广告载体，将以其鲜明的特点和精准的受众定位令广告主重新审视和判断广告的价值。 ★项目组成★ 项目由金属蚀刻地图、网印地图、瓷砖地图３大类组成，是以地图文化为主题，工艺品为装饰形式的，“好看好用”的多功能、差异化的全新地图品种： ①金属蚀刻地图是把科学、规范的地图图稿精确移栽在铜版画上制作的地图，其实质是在实用的地图基础上，用铜版画的形式来突出产品的时尚与美的包装。具体是图文在金属板上被流畅的蚀刻（腐蚀）成凹陷体并填充彩色涂料为主要特征，在特殊金属质感和典雅画框的映衬下，产品豪华庄重、典雅大方。项目填补现代文化品位的场所，尤其是室内无地图可挂的空白。 ②网印地图是丝网印刷工艺品字画基础上制作的地图。精美的画框、金属质感的版面和颜色明快的凸起图文融为一体，超大幅面（1.8×2.4m2 )无拼接为主要特征，产品庄重、典雅，是中、低价位的全新产品。项目“网印地图”由于其材料时尚新颖，大幅面一体无拼接、美观耐久、物美价廉，更受市场欢迎。 ③是瓷砖壁画基础上开发的、特大幅面彩釉瓷砖地图，装饰效果好，使用时间长。是校园、军营、公共场所的墙面装饰的首选，更是政府“加强对国家版图意识的宣传教育”需求的配套产品；还是企业形象广告的最好载体。但该市场至今无合格产品，而粗制滥造的“瓷砖地（图）画”却肆意泛滥，误国害民。 ★市场定位★ 项目是涉及地图、工艺品礼品和广告3个行业的差异化产品与服务，其市场定位同时关联3个市场，即： ①地图市场定位 ☆蚀刻地图：定位于以中产阶级、机构团体等为重点目标的中高端消费者市场。表现成功人士的现代审美、文化品位的室内装饰必备物品；其豪华庄重、典雅大方的形象为政府官员、企事业家、社会名流等所青睐； ☆网印地图：定位于以学习、工作为目标的中低端大众消费者市场。是家庭、企事业机构的所有人员学习、工作、社会活动必需的工具，产品以其物美价廉、典雅大方，显著的时尚装饰功能更为人们所喜爱； ☆瓷砖地图：定位于学校、军营、机构、社区及文化广场等“国家版图教育”工具及室外环境装饰市场。本产品是“加强对国家版图意识宣传教育”迫切需求配套的空白产品，更是校园、军营、文化休闲场所等环境的最佳装饰产品。该产品图文色彩绚丽、不易沾污、坚实耐久、具有较高艺术价值； ②工艺品礼品市场定位定位于满足机构团体、中产阶级为重点的主流消费群体，兼顾普通百姓的自用或当礼品用的需求与欲望。而以礼品，尤其是商务礼品形式消费为项目的重点。 ③广告市场定位定位于地域、行业、机构等大客户对其个性特征、品牌展示、广告等的需求，在“全蚀刻地图” “网印地图”“瓷砖地图”的形式上分别设计、定制的产品。项目是建立在当代广告市场的细分，及针对性、强制性、实效性等优势的全新广告载体。 ★市场容量（不含工艺品礼品、广告市场）★ 人生存，要吃饭、穿衣；掌握时间要用钟表，把握空间要用地图。项目市场潜量巨大。项目3类产品与与竞争产品对比，网印地图质量价格比优于胶印纸地图，瓷砖地图无合法的竞争产品，金属蚀刻地图亦是空白；所以市场消费需求只能在项目产品与竞争产品中间“2选1”，或者“1选1”，别无其他。项目产品是现有纸质地图挂（桌）图的创新、替代产品，目前正版地图挂（桌）图销售量约7500万幅／年；盗版盗印的数量在1.5亿幅／年计算，所以项目总的市场潜量约1亿幅，其构成如下： ①全国2000万多机构，其金属地图或网印地图的市场潜量为2000万套； ②教育机构70万家，瓷砖地图的市场潜量70万套； ③约3000万中产阶层家庭，其金属地图或网印地图的市场潜量为3000万套； ④全国有2亿中小学生，46万所中小学校，按50学生／班计，约有400万个教室内需要悬挂的中国地图和世界地图，项目网印地图是学校采购最具竞争力的产品，其市场潜量400万套，折合800万幅； ⑤中国有13亿人口，数亿家庭； ⑥海外上百个国家与地区，数十亿人口，机构、家庭。 ★市场发展潜力★ 仅以地图市场（不含工艺品礼品、广告市场）分析，项目投产第1年计划目标18万幅，占市场容量的0.18% ，第8年计划目标148万幅占市场容量的1.48% 。项目产品市场发展潜力巨大。 ★投入产出★ 合作形式：股权、债权、技术合作、专利权转让或其他资金需求：项目整体(共3部分)运作共需2000万元人民币（可分期分批投入），其中设备固定资产投资200万元；其余为流动资金(含开办费、市场开发费、库存等等)。（项目也可分部分运作，最低投资额为500万元人民币）。投资回报：（按项目总资产5000万元人民币，10年期计算） 投资利润率≥102.89％； 投资回收期≥（税后）3.50年：内部收益率≥53％：财务净现值≥11,803.40（万元）。 ★竞争状况★ 项目3类产品与竞争产品对比，网印地图质量价格比明显优于地图出版社胶印纸地图，瓷砖地图无合法的竞争产品，金属蚀刻地图亦是空白；所以市场消费需求只能在项目产品与竞争产品中间“2选1”，或者“1选1”，别无其他。 ★SWOT分析★ 1、优势分析——专利垄断 市场急需专利创新，完整垄断；市场急需，差异空白；驾驭项目，生产可控。 2、弱势分析——资金短缺 市场难入项目进入市场缺乏资金；新产品进入市场的规模经济、绝对费用等障碍；品牌没有知名度；终端渠道有待建设；战略伙伴尚未落实；团队建设还需调整。 3、机会分析——经济腾飞 巨大需求资本市场发展，推动项目融资；经济腾飞，加大项目需求（宏观经济连续多年大幅度增长，中产阶层的迅猛崛起；巨大的消费需求环境；国人文化消费的普遍认同；校园文化建设首选；商务礼品地图独有情钟；企业品牌广告的闪亮载体； 国家行为，配套产品待购；项目网印地图是教室挂图的当然首选；校园“问题地图”的整改非项目瓷砖地图莫属）；专利保护，优化项目环境。 4、威胁分析——强敌林立 竞争残酷面对强手，竞争残酷；不正当竞争，雪上加霜；讨价还价，赢利很难；技术进步快，个性需求强；人才争夺激烈，关联企业兴衰。 ★竞争前途★ 项目以面向市场的创新垄断和创新能力为赢利核心；以合作创业、优势互补、共同发展为赢利阶梯；以完美的策略和卓越的表现，将产品与消费者共融一体，营造高品位地图文化的最高境界为赢利的保证，必将成为中国工艺品实用地图的龙头。 ★市场营销计划★ 根据①“保守、可行、最低风险”；②排除项目在工艺品礼品市场、广告市场的相关因素；③仅在地图市场的理论份额的范围内确定一最小值的原则，确定财务计划目标前3年增长率为50%，第5、6年为30%，第7、8年为20%计算。项目第1年的计划目标18万幅，共计收入8048万元，其中：全蚀刻地图：销售8个品种共1.2万幅（0.15万幅／品种），收入2112万元；网印地图：销售12个品种共16.4万幅（1.37万幅／品种），收入3308万元；瓷砖地图：销售4个品种共0.22万幅（550幅／品种），销售收入2628万元。 ★渠道模式★ “211” 渠道模式——沟通顺畅、用户便利、经济实在、高效可控的渠道模式。 “2通道”，是以网站为基础的全时空、全方位的信息沟通、点对点商务服务的通道；以区域配送中心为重点的即时物流、专业服务的通道； “1主线”是为地域、行业、广告VIP大客户提供对口个性服务的主线，为其提供系统的解决方案； “1平面”是以市场的“销售终端”的平面，是项目品牌宣传，产品销售的基础； ★商业模式★ 项目在面向市场的专利垄断平台上，使现有产品更新换代，通过差异化竞争策略，努力满足机构团体、中产阶级为重点的主流消费群体，兼顾普通百姓对“好看好用”的工艺品地图的需求空白，获得回报。 ★专利优势★ ☆项目冲破地图产品的国家行业特别垄断，使现有地图产品更新换代，成果具有显著的经济性，良好的推广性。其转化稳定、可靠，符合国家产业政策.。 ☆项目生产工艺成熟，标准化程度高，生产周期短；原材料供应充足。 ☆5个专利是独立完整的技术解决方案，完全应用到生产实践中，不涉及其他专利侵犯嫌疑 ☆发明专利锁定项目生产工艺，实用新型专利圈占项目范围，对竞争对手构成壁垒 ★竞争策略★ 在自有知识产权创新的平台上，实行“1个中心，3个支撑点”的竞争策略：即以强力把控终端渠道为中心，以差异化产品、高效团队、强势品牌为支撑点的差异化竞争策略。 ☆1个中心：把控终端渠道：建立、健全自有、高效、完全把控的终端渠道体系，是完成本项目使命的关键（夯实“211”渠道模式基础；保障信息交流的安全、快捷、高效；决策与管理要快速、精准、求实；细化效益和效率是检验标准）。 ☆3个支撑点： ①强化差异产品：强化知识产权保护的差异化产品的优势，阻击竞争对手，“人无我有，人有我精”是赢得市场的法宝（每年创新品种量不得低于1/5；大客户保姆式的全程顾问服务；建立技术创新的激励机制）。 ②建设高效团队：加强企业文化建设，使企业始终拥有最优秀的决策者，高效的管理者和忠实的执行者（构筑创新和成就感的企业环境；实行效率和效益的薪酬分配平台；建立相互信任和负责任的工作机制）。 ③打造强势品牌：打造“好看好用”的工艺品地图产品与服务行业的第一品牌（全过程展示产品的差异化特征；全方位强化产品的文化功能）。 ★治理结构★ 建立健全项目的治理结构，有规必依、违规必究。 ①所有权治理结构：规范董事的构成、产生、责权等问题； ②法人治理结构：股东聘请、授权职业经理人，股东利益、价值最大化。 ③经营权治理结构：调节和界定各经营者之间的利益与权利矛盾关系 ④制度治理结构：制定规章制度，规范经营活动；明确责权利。 ★项目关键人★ 刘承健：本科学历，历经插队辽宁省铁岭农村务农，回沈阳读书当中学教师，再读书后从事企业生产、技术管理。先后做过出版社选题策划、编辑、出版发行，电视台社教节目兼职策划、发行人，医药集团、广告公司兼职顾问，房地产公司、工艺美术公司经理等工作。1997年涉足地图工艺品，是项目的第一策划、研发、运作者，负责项目合作洽谈及项目新公司筹建工作，尤其是新公司管理团队的吐故纳新是重点。这是因为：新形势下的项目运作，必须在公司法人治理结构基础上，引进职业经理人，加强团队建设，还必须在科技创新和成就感的环境下，在效率和效益的实惠中，在相互信任和负责任的基础上加强团队建设，尽快适应项目的发展。

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