磁码防盗电动车商业计划 第一部分 本商业计划的创意背景和项目的简述　　1.1广大的市场背景　　电动车自行车是近十年发展起来的新型民用交通工具，它以节能、环保，省钱等优点深受消费者喜欢，被誉为绿色交通工具。从1998年的产量5.54万辆到2006年的1300多万辆，已连续8年以超过100%的速度逐年递增（统计数据来源于《电动车商情》及其他相关资料），我国电动车生产量、消费量已步入稳定快速发展轨道。形成了一个新的庞大产业服务链。　　1.2治安环境问题 　　由于社会治安环境不良，从电动车进入寻常百姓家起，其易盗、易销的特点就很快吸引盗贼的目光，盗窃活动十分猖獗，有些城市的失窃率高达到20%，成为难以控制的人为灾害。许多消费者遭遇连续偷盗后，因恐惧被盗而放弃继续使用。虽然车锁技术不断翻新变化，但总是道高一尺，魔高一丈，现有技术面对盗车贼还是防不胜防。如今从事职业开锁行业人员越来越多，行业管理和职业操守难以掌控，更增加了防盗的难度。人们不能期待天下无贼，只有从技术上加强和完善防盗安全才是现实唯一的选择。　　1.3现有产品防盗缺陷， 　　电动车的价值约1500-3000元左右，对这一阶层的普通用户而言，价值仍然不低。但出厂的锁控配置防盗性能不尽人意：机械龙头锁、刹车锁、U型锁、链条锁等机械锁具，容易被套或被撬被剪，用户必须增加锁具数量来加强防盗，但同时也增加了麻烦和累赘，防盗问题也没有根本改变，加锁被盗还是娄见不鲜。上牌备案形同虚设，被盗后追回十分渺茫。遥控报警器对防盗起到了一定作用，但功能单一，容易破坏，经常无端扰民，近年遥控防盗产品又有一种以制动电机为防盗措施的新产品（或称锁电机），但该技术在解除主电源线和电机连接线后“锁”的功能荡然无存而容易被盗（如短路充电插口，熔断电池保险丝等方法）。空中接频盗码复制工具或产品的出现对遥控防盗产品的安全性也产生了一定的威胁。 防盗难题还直接影响产品销售，曾经一些厂家为了让消费者买得放心以增加销量，牵强地与保险公司达成失窃保险销售协议。但被盗后理陪操作对消费者没有实际意义，对促销也影响不大。目前厂家仍然寻求以多种或多层措施来对付这一难题，但还没有找到一种理想而兼顾的方案。 　　1.4项目简述　　项目设计开发者，通过在电动车领域较长时间的研究探索，发明设计了“磁码防盗锁”，使其防盗性能和操作模式产生了根本改变，也结束了电动车不防盗的缺陷。 　磁码防盗锁是以“电控龙头锁”和“磁码控制器”双层专利技术为核心的智能化锁具，在电动车安装位置上替代普通龙头锁。附有密码数据的磁码钥匙替代传统金属齿形钥匙，通过一次性的插入的操作，完成龙头把和电门开关的锁控功能。开锁时，插入钥匙，龙头把锁打开，电门开关同步接通。锁车时也插入钥匙，龙头把偏向百到位便机械锁牢，电门同步关闭，传感头的发光管显示电门开关状态。 磁码防盗锁克服了传统机械锁具依赖极为有限的弹子尺寸可变资源所产生同开率高的问题，消除了万能钥匙套开、锁芯被撬开、钥匙易被复制等问题，成为任何开锁专家都打不开的锁。因此，不须附加任何锁具都无法将车偷走，其防盗安全性和操作方便性彻底改观。磁码防盗锁为瞬间通电工作模式，抗击任何强磁和电磁波干扰。锁车后没有静态工作电流损耗，可长久保存在待机状态不伤电池。 1.5产品生产　　生产技术：已完成产品设计，样品制造，样品实验，样品测试、样车试用等工作。有形成产品生产的完整技术支持。　　生产成本：电动车组装成本（与款型相关）+磁码套锁约26元//套(双钥匙配置)—普通套锁约15元/套。　　生产设备：电动车组装生产线，电路板插件生产线、焊接设备、检测、组装设备，塑料模具、注锌模具、五金模具、装配工具及其他小型加工设备（其中的塑料件、锌注件、五金等加工以外包为主）。 　原材料：电动车配件及材料，磁码锁生产电子元器件，塑料，纯铁，锌，漆包线等元器件原材料，这些原材料在国内市场均可直接采购得到。　　生产能力：视投资规模而定（或企业组装能力），总投资200万元的规模，月产量约500--600辆。　　生产条件：生产厂房面积约800-1000平方米。其中150平方米用于磁码套锁组装生产。　　生产工人：前期阶段（6个月以内）需要生产工人10-16名。中期阶段（1—2年半）产销量扩大，生产工人40-60人。后期阶段（2年以后）规模进一步扩大，需要生产工人120名。　　2 商业机会概述　　电动车是发展十分迅猛的新型产业，其增长速度位于各行业前列，在几年的发展中，消费量和保有量水平因各地区经济生活水平差距较大。沿海发达省份某些城市的普及率已达到50%以上，内地欠发达省份或政策限制城市普及率还在5%以下，随着电动车制造技术水平的提高，人民生活水平的不断改善，上路政策的放宽，以及石油能源价格的不断攀升，其消费市场增长速度将进一步提高，作为疯狂盗车年代能够确保平安的防盗电动车，将成为市场新宠和发展主流。　　3 目标市场概述和预测　　电动车是一适合我国普通大众消费水平的交通工具，1998年我国电动车总产量为5.54万辆，1999年为12.6万辆，2000年为27.6万辆，2001年50万辆，2002年为101万辆，2003年为220万辆。2004年产销形势依然强劲，达到400万辆。2006年光浙江省的产值就已超过70亿元以上，产量超过500万辆。据有关权威机构统计分析显示，未来5年全国电动车将有超过1000亿元的市场份额。　 　4 竞争的优势和劣势分析　　4.1竞争劣势　　起步阶段将面临资金少、起点低、无品牌、没有营销网络等问题。 4.2竞争优势　　独有性：依靠专利法的保护较长时间的保持自有知识产权独有性和技术领先优势。　　5团队概述 　成立以“磁码防盗电动车”为核心产品的产品开发公司，实施生产推向市场，并根据市场发展扩大生产规模，增加产品门类。力争在四年内把公司打造成为具有中高级技术人才4名，熟练技术工人达120名，产销额达4000万元的中小规模，有较强研发能力的科技型企业。 　　第二部分 产品或服务创意 1对产品或客户价值的描述　 科技以人为本，磁码防盗电动车的锁控装置运用较高技术含量的电子磁码形式取代传统机械弹子形式，不仅防盗保护可靠，操作简单快捷，同时减少了附加锁多层保护带来不必要的麻烦、累赘和成本，直接给用户产生省心、省事、省力、省钱的效益。 2对产品或服务竞争的描述　 坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。　　坚持“高质量、高性能、中价格”的市场竞争策略。　　坚持“系列化、多样化，大众化”的产品发展道路。　　坚持“自主开发，勇敢创新”的科研方向。 　　第三部分 竞争分析　　1、产品目标市场竞争状况　　电动车的发展虽然红火，但车锁的配置历来是一个解决不好难题。补加二道、三道防盗锁成为消费者购车时的必要程序，这一现象足以体现人们普遍对原配置锁的极不信任。毫无自信心的厂商在销售当中搭送各种锁具和防盗器，实际成本还是由用户在承担。到目前为止，还没有一个有影响力的防盗电动车品牌。在这嗷嗷待哺的形势下，一个有“四省”效益的磁码防盗锁电动车产品，无疑是树立新品牌电动车赢得后来居上的大好商机。　　　　 2、对手的优势劣势 2.1有雄厚的资金和技术实力，但在与我们同一产品的竞争方面将受到专利法的制约。　　2.2有较强的销售网络，但电动车行业还是要慢一拍，为我们打造等级品牌提供机会，可迅速由劣势转变为优势。　　2.3在行业内有知名度，但在电动车行业领域没有优势产品，容易被我们取而代之。　　2.4有生产优质产品的管理水平，有随机应变的能力。　 3、自身的竞争优势分析 热领域：紧跟高速发展的热门产业，有已经成熟而广阔的市场发展空间。　　新产品：创新专利，先入为主，为树立优势品牌打下良好基础。　　高质量：有抓好产品质量的管理水平和技术实力，确保产品质量。 　　优价格：低负担，低成本生产运转，以互优的价格赢得客户。　　4、竞争策略　　4.1 树立鲜明的产品形象 鲜明的产品形象是我们创造成功品牌，打开市场的重要基础，为此，我们要努力做好以下工作。 外观：选择外形美观的精品车型与精巧的磁码套锁匹配。　　品名：　　商标：　　价格：电动车组装成本（与款型相关）+磁码套锁约26元//套(双钥匙配置)—普通套锁约15元/套+销售利润。　　包装： 　4.2建立广泛的市场营销网络 产品只有在市场上获得预计的销售量，才能实现计划目标，因此，要根据自身特点和市场分布状况建立广泛的营销网络，目前可从江苏、北京、上海、浙江、天津等经济发达、消费市场旺盛的大城市起，逐步向全国发展。　　4.3严格控制生产成本和产品质量 （1）控制生产成本　　合理的省材省料的产品设计，降低原材料成本，优化生产工艺流程，降低能源消耗提高产品合格率，制定和实行科学操作规程，提高生产效率，降低人工成本，抓好回收利用，减少浪费。 　（2）控制产品质量　　要视质量是企业的生命，实行全面质量管理，建立和完善质量保证体系，主要包括：　　建立明确的质量计划和质量目标。　　将产品质量与效益挂钩落实到每一位员工。　　建立质量检验和市场反馈体系。　　建立质量管理工作的标准化程序。　　要努力争取3年到4年的时间通过ISO9000国际质量体系认证。　　第四部分 市场结构与营销计划　　1、阐述潜在市场　 磁码防盗锁以高科技、低成本的策略解决了人们最困扰、最关切的老大难问题，电动车也以该配置更新换代明显升级、升值。其创新形象和实用性是赢得用户的青睐、赢得市场的亮彩。 2、目标客户成长潜力 据国家统计部门的统计数据和行业部门数据资料综合分析，未来5内年我国电动车消费市场将以下列趋势发展，这也是我们制定销售战略重要依据（不包括出口市场）。 市场类型 市场预测 大城市(直辖市和省会城市) 560万辆 中等城市(地级市为主) 280万辆 县级及县级市 100万辆 镇及乡村 60万辆　　3、定价战略及渠道根据市场的特点，制定符合市场发展相适应的价格战略，是赢得市场、赢得竞争的重要因素，通过对消费者、各整车生产厂、经销商各方面的调查分析，以及自身成本构成情况制定合适的市场价格，主导原则是随行就市、合理调整、利润最大化、避免打价格仗。　 　 表1产品成本分析表（磁码所部分） 项目 金额（元）　　原材料成本 19.00　　工资及福利 4.00　　管理费 2.00　　其他 1.00　　合计 26.00 表2 产品定价分析表 项目 金额 比例 生产成本 1407 67% 管理费 84 4% 销售成本 105 5% 税费 105 5% 基本利润 294 14% 增值利润 105 5% 合计 2100 100%　　4、广告宣传的描述　　广告宣传是新产品打开市场、提高品牌知名度的重要手段之一。主要应采取一些成本低廉、针对性强、效果好的广告形式进行宣传，让更多的用户了解产品的真实情况。如制作产品样本图文资料，在经销点和有影响力的产品交易会发送并展示样车。在因特网上发布产品宣传信息。在电动车显眼位置粘贴“磁码锁王”识别图贴，即是产品档次的标志，又是免费的永久流动广告。主办“偷车大奖”擂台赛（非车载运输），大奖能够将磁码防盗锁电动车“偷”走的高人，比赛结果当然是无人能得手领奖，但别居一格的广告形式能够迅速将磁码防盗锁电动车的优势形象彰显全国乃至全世界。　　 第五部分 业务体系与组织结构　 1、 组织机构进行描述 主要职能部门按以下规划（公司处于初期阶段时一人可兼任多个职能）。　　（1）总经理：负责公司全面工作。　　（2）生产部：负责产品生产的相关工作，如原材料采购 、质量管理、人事、后勤、技术及新产品开发。　　（3）销售部：负责公司产品的销售。　　（4）财务部：负责公司的财务管理。　　2、人力资源配置 （1）总经理——专业技术水平较高，熟悉企业各项管理工作，有全局统筹能力，熟悉行业发展动态，熟悉市场营销。　　（2）生产部经理——项目技术水平较高，熟悉产品生产工艺，有生产管理协调能力。　　（3）销售部经理——熟悉项目技术，熟悉行业发展动态，熟悉市场营销，良好的沟通公关能力。　　（4）其他职能人员配置：会计一名、销售员3名、技术员一名。　　（5）生产工人：初期10-16名， （6个月以内）　 中期40-60名 （三年以内）月产量在500辆以内。　　后期120名 （三年以后）月产量达到2000辆以上。　　3、发展规划 3个月内成立公司，添置办公设备用品、模具制造加工、零配件供应商网络建立，建立磁码套锁生产条件、组装完整的磁码防盗电动车产品出厂。　　6个月内建立电动车组装生产线，组织生产、管理、销售骨干成员，建立初步销售网络。形成月产100辆车的小规模试生产、试销售目标。 　　第二年产量达到月产200辆的能力，市场发展趋向于主动。　　第三年后进入生产饱和状态，资金运转步入良性轨道，增加人力资源，月产量达到500辆。　　4，合作伙伴的描述 　组织 目前还是公司还是筹备阶段，产品开发者已经作好充分准备,能够为产品开发生产提供完整的配套设计和技术保证。 第六部分 风险与机会　　1、风险　　竞争风险：具有较强实力的同行业厂家看准机会及时仿造。　　消费观念：消费者对新产品不了解，不愿意接受。　　人力不足：自身人力资源不够，人的能力素质较低，产量质量不能满足用户要求。　　经营风险：资金短缺，货款回收难，产、供、销不能良性循环。　　2、风险对策　　2.1竞争风险　　提高产品的产量质量，积极宣传产品和品牌，扩大市场面增加销售利润。宣传和树立产品的专利地位，加强产品的技术保密和生产保密遏阻仿造，减少竞争对手过早形成威胁。善于学习和借鉴别人的先进经验，取长补短，提高技术水平和管理水平，增强综合实力。　　2.2消费观念　　通过各种形式的广告、媒体向用户宣传介绍产品，充分利用样品、样车进行实地展示，让广大客户尽快了解新产品的先进性。　　2.3人力资源　　为了使公司成为高素质人才聚集地，要在效益增长的前提下尽量提高优秀员工的工资福利待遇，改善工作条件和工作生活环境。打造一支朝气蓬勃、团结稳定、开拓进取，技能高强的员工队伍。　　2.4经营风险　　遵循市场规律，建立广阔的营销网络，完善的市场信息反馈体系，及时根据市场动态调整产品结构，以优惠合理的产品价格发展客户，以细致周到的售后服务稳定客户。严格资金回笼，杜绝不良帐务。密切关注市场行情，规避原材料涨价对生产经营造成大的影响，把好原材料质量关，降低成本，增收节支，周密计划、保证产、供、销良性循环，高效周转。 　　另外，要加强员工生产安全教育，严格安全事故防范措施，提高警惕，防止各类意外事故的发生和自然灾害造成重大经济损失。　　第七部分 财务分析　　1、现金流量的估算与经济效果评价 前期按第6个月后的生产递增情况，约月产量为100辆，预计需要新注入磁码电动车生产资金200万，其中磁码锁生产资金28万元，电动车生产场地及办公场地5万元（按12个月租期），生产及办公设备20万元，流动储备资金资金143万元，销售网络及广告宣传2万元，其他2万元。　　一般市价为2500元的电动车款型，企业综合成本为1700元/辆，出厂价为2100，利润约400元./辆，其中产品创新增加附加值为100元。　 表2 资金分配表 项目 资金计划 厂房 5万 生产设备 35万 材料采购 45万 工资支出 25万 流动资金储备 71万 模具产品外协加工 15万 销售运作 3万 其他 2万 合计 200万 表3 投资效益分析 年 份 预计生产销售量 预计利润指标 第一年 6个月后的月平均销售量100辆 400*100*6=24万 第二年 平均月销售200辆 400*200*12=96万 第三年 平均月销售500辆 400*500*12=240万　　不确定因素：随着市场打开后，生产规模的不断扩大，成本还会下降，利润率会有所上升。当然随着竞争的出现，销售价格和利润率会有所下降。规模扩大后，流动资金占用，固定资金投入有相应增加，这些增加的投入需要用销售利润来补充。总之这是一项投资少、风险小、市场大、回报高、利国利民的项目。 第八部分 投资人运营步骤 一 电动车装配生产企业 磁码防盗锁生产----装配电动车营销----实现品牌和技术优势地位。 该运营方案需要增加磁码防盗锁生产投资28万元，磁码套锁成本26元，生产时间3个月以内。 二 有意于转向电动车产业发展的投资人 磁码防盗锁生产----创建自有电动车品牌，建立电动车组装基地（前期也可先委托贴牌生产）、营销磁码防盗锁电动车----实现品牌和技术优势地位。 该运营方案除了在磁码防盗锁生产方面须投资28万元以外，还须增加中小规模电动车整装生产线投资150—200万元（前期月产量在500辆以下），生产时间3个月以内。 联系人； 蒋小姐 王先生 电子信箱：wdchnyy7655@163.com 请以电子邮件为主要联系方式 电话；13974367833

fsd

买卖双方提供资料			平台	过户后您将获得什么
	公司	个人
买家	企业营业执照	身份证 个体户营业执照	商标代理委托人 转让申请书 转让协议	商标注册证 商标转让公证书 商标转让证明
卖家	企业营业执照 商标注册证原件	身份证 商标注册证原件