投资300万，年利上千万 经济型太阳能热水器合作意向书 经济型太阳能热水器专利具有爆发式增长前景 目前，太阳能热水器主要有两大类：真空集热管式和普通黑袋式。前者技术先进、效率高、有保温。缺点是体积庞大，真空管易碎等。但由于其价格昂贵，很难在农村和城市低收入人群普及。普通黑袋式太阳能热水器价格低廉，但技术落后、效率低，因无保温设计热水很容易变凉，仅能在炎热的夏季使用（3-4个月）。但由于价格低廉，仍广泛的被广大农民和城市低收入人群接受。本实用新型专利就是通过改进普通黑袋式热水器的技术缺陷，增加保温和高温水先出功能，提高太阳能利用效率，使其年使用的时间范围扩大至9－12个月，但仍保持低价的特点。目前市场上还没有与本实用新型相同的产品销售或在生活中使用。 不同太阳能热水器的比较 经济技术性能 黑袋式热水器 集热管式热水器 经济型热水器 各式太阳能热水器的工作原理 阳光直射黑袋，黑袋将光能转化为热能加热水。 阳光直射真空集热管，集热管将光能转化为热能加热水。 阳光直射集热板，集热板将光能转化为热能加热水。 光热转换效率 70-80% 90-95% 85-95% 有效采光面积 100% 70-80% 100% 热损失 50%以上 10%以下 15%以下 同容量热水器体积 最小 最大 较小 使用寿命 1-2年 10年以上 10年以上 易损件 黑袋 集热管 无 售价 极低，数十元 高，2-5千元 较低，2-6百元 主要用户群 农民，城市低收入者 大中城市的中高收入者 适于城乡各种消费档次的人群 目前市场占有率 20-30% 60-70% 未上市 3年后市场占有率 5%以下 20-40%以下 60-80% 生产工艺 极为简单 复杂 较复杂 安装 很简单 较复杂 简单 一、专利信息 专利名称：带保温功能的袋式太阳能热水器（即：经济型太阳能热水器）；专利号：200620094422.0；　　　　专利权人及设计人：陈营； 专利类型：实用新型；　　　　　　授权日期:2007年10月31日 二、产品功能及技术优势 本实用新型属利用太阳能热水的设计与制造技术领域。本产品能有效地利用太阳能这一清洁能源对水加热，可广泛用于城乡家庭、企事业单位、营房等领域满足对热水的需求。与集热管式太阳能热水器相比，价格便宜是其突出的优势，此外具有光热转换效率高，体积小，便于安装，无易碎部件，使用寿命长等技术和市场优势，便于大面积推广使用。 三、市场前景分析 每个家庭都需要热水进行清洗、洗浴、饮用、烹煮、取暖等。很多企事业单位、学校、军营、商业机构也需用热水。每天把冷水加热都需要昂贵的能源。太阳能集热管式热水器数千元的价格使大部分人望而却步。本专利100升容量的产品成本仅区区三百元，功能不逊色于集热管式热水器，售价仅是它的三分之一！其市场前景极为广阔，市场潜力达百亿以上。在能源价格飞涨的今天，清洁能源备受青睐，利用太阳能是国家积极鼓励的产业，容易获得各种政策扶持和贷款。 四、专利转让方式 专利权人希望以上述专利技术与现有企业合作，通过知识产权入股、按产品数量计算专利费、在国内按以下几种方式转让专利使用权： 1、按区域独占方式。在国内按一定区域独家转让专利。 2、按一定比例入股，企业实行独立核算。 3、按生产产品的数量提取专利费。每件产品按一定比例提取专利费。 4、以上方式的组合。 五、项目实施方案 本项目可以实行研发、生产、销售一条龙方式经营，这样投资较大，新投产约1000万以上，但利润丰厚。如有现成生产和销售渠道的，则仅需百万元即可。 本项目还可以实行委托加工、代理销售方式经营，这样投资很小，只需研发和流动资金，几十万元即可。借力发展会很快, 但失去加工利润和销售利润。 六、市场营销 开发本产品拟定价400-600元/台，价格优势极为明显，功能又与真空集热管式热水器不相上下。人们已经接受太阳能热水器了，只是由于其价格偏高尚不能普及。低价全功能的经济型太阳能热水器必将迅速占领市场，并迅速覆盖尚属空白的农村市场。可以预见，经济型太阳能热水器必然会逐渐替代集热管式太阳能而一统天下。它的覆盖面也将是无处不在，迅速铺满住宅屋顶、办公楼屋顶、工厂屋顶、军营屋顶、学校屋顶、宾馆、洗浴……，一切需要热水的地方。 七、财务评价 仅确定经济型太阳能热水器专利产品的小生产规模：在第1年生产20万台，第2年生产50万台，第3年进入达产期，年生产100万台。平均每台市场价为500元，则第1年销售收入为1亿元，第2年销售收入为2.5亿元，达产期年销售收入为5亿元。综合计算，每台净利润为80元的保守估计，第1年净利润为1千6百万元；第2年净利润为为4千万元；达产期年销售额为5亿元，净利润为8千万元。如进行大规模开发生产，年利润可达数亿元。 综上所述，本专利在技术上具有一定的先进性，市场需求明显，在当前能源日趋紧张，油价飞涨的市场环境下，在国家大力推进清洁能源的使用，在投资、信贷、税收等多项优惠政策的背景下，推广使用该产品，具有十分深远的意义。同时，本专利项目的实施符合我国有关法律和相关政策，本项目在充分考虑了竞争和风险因素后认为，本专利的实施将有很高的投资回报。 八、接产企业应具备的条件 1、应具备薄钢板和不锈钢板（0.3-1.5mm）板材的折板、冲压、剪切、薄板焊接、打孔、脉冲焊接等金属薄板的加工能力。 2、应具有苯板、聚氨酯等保温材料的成型、填充设备。 3、有较大的玻璃材料的加工（制作中空玻璃）场所。 4、在全国各地有较好的销售渠道（代销商、代理商）。

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